Post by account_disabled on Jul 31, 2023 5:28:28 GMT -5
然后以个性化并提供价值的方式处理这些内容，这意味着人们更有可能参与和转化。 2.增强个性化和优化 ABM 的一个主要部分是针对特定帐户的消息和通信的个性化，以便活动能够触动目标受众的神经。 目标消费者更有可能参与根据他们的个人需求、品味和偏好定制的内容，并且也与他们的业务和他们在购买旅程中所处的阶段相关。有多种内容类型可供选择，因此请尝试一下，看看哪种内容适合您的业务。 3. 加快销售周期 有时可能会涉及多个利益相关者，尤其是在最后阶段。 ABM 方法意味着您在业务中有一位倡导者，他不仅与您的销售人员有关系，而且还收到了用于完成交易的个性化和相关信息。
这将帮助您的企业加快销售流程，而使用传统的非定制方法很可能会导致销售流程延迟。 4. 建立和培养关系 ABM 使您能够与潜在客户建立关系，这种关系可以通过售后进行。这使您的公司能够建立更深入的联系并创建品牌拥护者，在公司内部和 美国手机号码列表 外部支持您的品牌。 对于销售来说，口碑是一件很强大的事情，因此通过 ABM 与您的客户建立密切而有意义的关系可以为您提供优质的服务。它还将帮助您了解客户未来可能需要什么，并有助于提高保留率。 5. 实现销售和营销协调 基于客户的营销是协调销售和营销的最有效方法，但有时说起来容易做起来难。 这主要是因为当营销人员执行 ABM 计划时，他们的方法与销售中的方法非常相似，重点关注客户以及如何定位客户、吸引客户并产生收入。
允许集中使用资源 由于 ABM 是一种有针对性的营销工具，它允许营销人员以有效的方式集中资源，并开展针对特定目标帐户进行优化的促销活动。 将内部人才、技术、社交平台、分析和内容创建媒体以及其他资源集中在正确的领域肯定会给您的 ABM 活动带来积极的结果。 7. 轻松跟踪和测量目标 围绕 ABM 的分析在清晰度和准确性方面都是准确的。 当您分析活动的有效性时，更容易得出结论，因为您能够查看较小的目标帐户集，而不是跨越整个数据库的庞大指标集。 如何实施基于帐户的营销策略 现在您已经了解了为什么基于帐户的营销很重要及其好处，让我们重点关注制定成功策略所涉及的关键要素： 1. 确定目标 在制定有效的反导策略时，第一步是确定你的目标是谁——在黑暗中射击永远不会成功。这就是为什么定义的买家角色很重要 - 您可以使用此角色模板来帮助您构建它们。来瞄准高收入或有价值的潜在客户。
这将帮助您的企业加快销售流程，而使用传统的非定制方法很可能会导致销售流程延迟。 4. 建立和培养关系 ABM 使您能够与潜在客户建立关系，这种关系可以通过售后进行。这使您的公司能够建立更深入的联系并创建品牌拥护者，在公司内部和 美国手机号码列表 外部支持您的品牌。 对于销售来说，口碑是一件很强大的事情，因此通过 ABM 与您的客户建立密切而有意义的关系可以为您提供优质的服务。它还将帮助您了解客户未来可能需要什么，并有助于提高保留率。 5. 实现销售和营销协调 基于客户的营销是协调销售和营销的最有效方法，但有时说起来容易做起来难。 这主要是因为当营销人员执行 ABM 计划时，他们的方法与销售中的方法非常相似，重点关注客户以及如何定位客户、吸引客户并产生收入。
允许集中使用资源 由于 ABM 是一种有针对性的营销工具，它允许营销人员以有效的方式集中资源，并开展针对特定目标帐户进行优化的促销活动。 将内部人才、技术、社交平台、分析和内容创建媒体以及其他资源集中在正确的领域肯定会给您的 ABM 活动带来积极的结果。 7. 轻松跟踪和测量目标 围绕 ABM 的分析在清晰度和准确性方面都是准确的。 当您分析活动的有效性时，更容易得出结论，因为您能够查看较小的目标帐户集，而不是跨越整个数据库的庞大指标集。 如何实施基于帐户的营销策略 现在您已经了解了为什么基于帐户的营销很重要及其好处，让我们重点关注制定成功策略所涉及的关键要素： 1. 确定目标 在制定有效的反导策略时，第一步是确定你的目标是谁——在黑暗中射击永远不会成功。这就是为什么定义的买家角色很重要 - 您可以使用此角色模板来帮助您构建它们。来瞄准高收入或有价值的潜在客户。